为了强力推行&ldquo水剂&rdquo

“如果真的按照这一套做法开药看病,那么医生将成为销售代表一个卖药的工具,治病救人的天职将完全丢失

高额回扣

为了核实提案中的情况,记者联系上了长沙一家知名医院的儿科医生李军(化名)谈到滥用生长激素的问题,李军表达出同样的愤怒,他告诉记者自己就曾受邀参加过药厂所谓的“培训”:“‘提成终身制’也确有其事”

“有孩子从9岁一直用到12岁,3年下来光生长激素药费就是近10万”按每开出一支生长激素医药代表给医生10%的提成计算,一个医生一个月只需开出10个生长激素水剂处方,医药代表和医生的提成收入就相当可观“正是在这种高额的回扣、提成的无功能性垂体微腺瘤催生下,‘终身提成制’这样的歪招才会荒诞上演”李军告诉记者,生长激素水剂价格对一般家庭尤其是农村家庭来说,并不便宜何况,一旦要用生长激素对身高进行干预,不是一支两支药就可以搞定,可能要三四个月甚至更长

“在培训时医药代表不会说‘提成终身制’,他们用的称谓是‘首诊负责制’而且,药厂的医药代表在‘培训’中始终强调的是——要给患者开生长激素水剂因为10个单位量的粉剂只要100多元,而30个单位的水剂要1000多元,水剂的价格和利润比粉剂高得多”李军说因此,很多医院对药厂的这种做法很抵触,但也不排中枢和下丘脑性闭经除一些无良医生在利益诱惑下滥开生长激素”李军有些气愤地说

药厂专员竟“坐诊”社区医院卖药

李军表示,目前,临床上生长激素的使用以三个月为一个疗程按照一盒生长激素水剂在1120元左右计算,患儿一旦确诊为生长激素缺乏症,至少需要花5000元到8000元进行治疗一旦孩子的注射周期延长,注射1年以上,一个孩子身上的药费就高达2万-3万元

医药代表为了达到营销目的,试图通过营销培训“控制”医生,以经济利益刺激医生多开生长激素对此,一名曾被受邀“培训”的医生愤慨地表示,药厂的医药代表在“培训”中始终强调的是“要多给患者开价格贵的生长激素&rdq下丘脑uo;记者调查发现,为了让医生安心开药,医药代表还为每个医生设置专门的“提成管理系统”■三湘华声全媒体记者 潘显璇 曾韧

为了强力推行“水剂”,医药代表每个月、每个季度都会给医生定销量和新增患者指标,“指标有时离谱到在新增患者指标中水剂用药者要达到80%,停药的患者不能高于15%比如你新增5个患儿,必须是4个患儿用水剂,如果现有用水剂患儿是20个,停药不能超过3个”李军介绍,“也就是说,患儿要不要用生长激素,是用粉剂还是用水剂?患儿是不是达到了正常身高,可以不要再用药了,这些都完全不用医生的专业知识诊断,医生只管源源不断地开出更多的生长激素水剂处方垂体瘤术后并发症单就行”

记者调查:药厂许诺“终身提成”给医生下任务,“控制”医生不易,药厂还自设“外卖点”

“受训”医生爆料

那么医药代表又是如何给开生长激素的医生提成的呢?

位于长沙雨花区的某社区卫生服务中心二楼的生长发育门诊室 (非正常拍摄)记者 林锐新 摄

“培训”强调要给患者开贵的药

催生“病人终身制”

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