林炎随笔如何选择创业项目利用这三项指标

一个好的战略是能够自我强大的，一个好的创业项目也是如此，正是因为这样，选择一个好的项目才变得如此之重要。

而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说，判断一个项目是否是个好项目有三个标准，也就是三项指标，明白以后就可以拿着这三项指标自己去衡量测评林林种种的项目了：

1）低成本高利润，打造轻资产

2）客户群体广泛，积极寻找客户隐形需求

3）动作简单，低成本易于扩张利润

我们都是思想上的巨人行动，行动上的侏儒，真正的创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就放下狠手！

宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。

01.低成本高利润，打造轻资产

我考察一个生意好不好，首先考虑的是它的成本高不高。

这个生意成本无限趋近于零，就是好生意，因为这样不仅仅是谁都可以起步，为日后扩张打下基础。并且做大了以后，边际成本几乎为零，做起来非常的爽。

比如，年我有一位客户最初做门户网站，找了很多人，交了很多学费也没有收获，后来找到我，我推荐他做“自媒体培训训练营”，两年盈利多，后来她和我说：“获取财富这事儿，就是玩数学，数学玩好了就是玩微积分，微积分弄好了就是做概率统计。以前不懂，想起林老师讲过的“数学获利术”，似乎懂了一点儿，哈哈……”

薄利多销是没啥见识的保守的人喜欢说的，他们喜欢开个菜馆，打招牌就说我份量足,菜系丰富，这样的商人一辈子都停留在没吃饱饭的时代。

所谓轻资产就是说我这个生意啊，必须是没什么重要的固定投入，比如，我就是整个办公室，招聘一些大学生过来，几台电脑、几张桌子、一个饮水机就够了。赚到的都是现金，我不需要仓库、厂房、机器设备的。

02.客户群体广泛，积极寻找客户隐形需求

孙子兵法里有句话：见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳

意思就是做这种:人人都知道的市场需求，非常常见的生意，就是聋哑人做的生意。

而想要获取高额利润就必须找市场的隐性需求！这就是我说的寻找创业项目三项指标的第二步

比如，每个男人都想找到女朋友，这就是隐性需求，由于男人太多，女人太少，这个生意其实很容易就赚大钱了；再比如每个家庭都会有情感纠纷，但同时每个家庭都想和和睦睦，从而商机自然显现了

真正赚钱，并且会挑选创业项目的人，总是要想得与普通人不一样，做得与普通人也不一样。所以，乔布斯讲道：非同凡响。

03.动作简单，低成本易于扩张利润

开始谈第三项指标之前先做个引子：

好几年前，有2个小伙子，琢磨着创业，都打算进军餐饮业。

于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；

另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼

这也是我身边客户的真人真事。

各位看官，觉得这2个人几年后相比大约会如何？

几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了，天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦乐乎嗟乎，创业者之悲莫过于此，蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。

至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了。在当地直营店加盟店的就有几十家了。原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱，只能租了个小店，自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦。

可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1，到处去租合适的门面房。2，找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术。然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖。

自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督，利润分成。

在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子？

如果有人说：人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊，全球那么多做得风生水起的，你咋解释？

林炎随笔答：的确，复杂的生意也可以做到完美的复制，比如肯德基、麦当劳之流（看起来简单其实复杂着咧）。

无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情系统化，再加上考核监督嘛。

可我要说的还是那句话，想要复制创业项目前，先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽。有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧。

说到底，就是几句话，

想要跑马圈地？让财富破冰突围？

如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单。

如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。

假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。

有人又会说这是废话，谁都这样想。哪有这么好的事等着我啊？

是啊，我知道你想，做梦都想，你们全家做梦都想。

只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个“三项指标”，是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？会多一种比较？你如果因此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营，我想你成功的理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现。

世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。

创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。

只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。

有了这“三项指标”，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢？

戴上这个指标，再重新审视一下这个美好的世界吧，你会发现你的视角是前所未有的宽广，思维是前所未有的深邃，连坚挺都是前所未有的持久。

你会发现你俨然变身成了项目审判长，面对林林种种的正在进行或即将进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了。

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